Was wäre, wenn dein Marketing leicht ginge?
Wenn du deinen Umsatz steigern und dich mehr auf das Wesentliche konzentrieren könntest?
Die meisten Selbständigen rackern sich täglich ab, um ihren Umsatz nachhaltig zu sichern. Manche lassen sie sich ständig neue Aktionen einfallen. Nur um später festzustellen, dass nur wenige den erwünschten Erfolg erzielt haben. Die jahrelange Anstrengung bleibt ihnen nicht in den Kleidern stecken. Ich höre häufiger, dass die Zeit zu knapp ist, um das Leben zu genießen. Dabei ist dies ein häufiger Grund, warum sie sich selbständig gemacht haben. Neben der Realisierung ihrer Idee, wollen sie frei sein und ihr Leben selbst gestalten können. Wenn dies dann nicht klappt, macht sich Erschöpfung breit und die Motivation sinkt auf den Nullpunkt.
Es fehlt eine klare Positionierung.
Der Unternehmer hat keine Vision und deshalb keine klare Ausrichtung.
Er hat keine oder eine falsche Marketingstrategie und setzt unpassende Instrumente ein.
Marketingprozesse werden zu häufig geändert oder nicht optimiert.
Warum ist das problematisch? Ohne eine klare Positionierung verstehen potenzielle Kunden nicht, was du anbietest. Sie erkennen den Wert deiner Leistung nicht. Deshalb sind sie verwirrt und ziehen weiter. Hier wird dein Marketing anstrengend. Denn nun müssen die Aktionen entweder mit hohem Budget oder massivem Zeitaufwand umgesetzt werden, um damit irgendwie erfolgreich zu sein.
Dabei geht es leichter!
Mit dem Fokus auf organisches Unternehmenswachstum setze ich bewusst ein Gegengewicht zu dem Wachstumswahn in der Wirtschaft. Mir geht es besonders um natürliches Wachstum – Bäume sind hierfür wunderbare Vorbilder. Das Ziel ist, ein für den Unternehmer angenehmes Wachstumstempo zu finden. Das ist deshalb wichtig, weil so die für das Wachstum so wichtigen Prozesse kontinuierlich verbessert und angepasst werden können. Das ist bei zu schnellem Geschäftswachstum kaum möglich. Viele Start-ups scheitern, weil zu Beginn keine solide Substanz geschaffen wurde. Erfolgt diese Arbeit am Anfang gründlich, kann dein Business störungsfreier wachsen.
Ich wende mich an Solounternehmer, die mit ihrer Unternehmung Wert stiften und langfristig erfolgreich sein wollen. Meine Kunden sind vorwiegend Berater, Trainer, Coaches oder andere Dienstleistern aus dem B2B-Bereich. Du darfst dich angesprochen fühlen, wenn du dein Geschäftsmodell für die digitale Vermarktung anpassen oder dir eine neue Ausrichtung für dein Business wünschst. Wenn du eine Expertenmarke etablieren, nachhaltiges Geschäftswachstum erzielen und einfache digitale Marketingabläufe einrichten möchtest.
In meiner Beratung gehen wir Schritt für Schritt vor. In der Positionierung entwickeln wir deine Expertenmarke. Deine Persönlichkeit mit ihren Haltungen, Werten und Kompetenzen steht Pate. Dabei arbeiten wir systematisch von innen nach außen. Du entwickelst eine klare Vision von deiner Zukunft, spürst deiner Mission nach und entdeckst dein Alleinstellungsmerkmal. Dann identifizieren wir deinen idealen Kunden. Du erstellst nicht nur einen Kundenavatar, sondern lernst seine Bedürfnisse und Wünsche auf einer sehr tiefen Ebene kennen. Das erleichtert dir im Anschluss die Kundenansprache. Nachdem deine Positionierung und deine Kernbotschaft steht, entwickeln wir den Masterplan für deinen digitalen Auftritt. Wir bestimmen deine bevorzugten Kommunikationskanäle, erarbeiten deine Content Strategie und die Strategie für deine Kundengewinnung. Kundennähe ist mir dabei besonders wichtig.
Der Kick-Off Workshop für deinen Markenkern. Nach dem Workshop hast du eine klare Vorstellung davon, was den Wert deiner Arbeit ausmacht. Wir schauen uns deinen idealen Kunden mit seinen Bedürfnissen und Wünschen an. Du erfährst die wichtigsten Nutzen deiner Arbeit aus der Sicht deiner Kunden. So weißt du besser, wie du Kaufimpulse bei potenziellen Kunden setzt. Du hast eine klare Vorstellung von der Transformation, die du bewirkst. Die Laufzeit dieses Paketes beträgt etwa 1 Monat.
Dieses Paket ist für dich, wenn du dein Business neu ausrichten, ein anders Geschäftsmodell entwickeln oder eine Expertenmarke aufbauen möchtest. Es enthält den Branding Strategie Workshop. Dein Produktsystem wird angepasst oder neu entwickelt. Wir stimmen deine Preise ab. Wir bestimmen deine Kommunikationskanäle fest und erstellen einen Masterplan für deine Kundengewinnung. In diesem Paket sind 3 Monate Mitgliedschaft in der Ideengarten Unternehmerlounge enthalten. Die Laufzeit dieses Beratungspaketes beträgt 3 Monate.
Dieses Paket ist für dich, wenn du deinen gesamten Auftritt auf digitale Vermarktung umstellen möchtest. Das Paket enthält das Personal Branding Paket. Nachdem wir deine Marke positioniert, dein Produktsystem und deinen Masterplan entwickelt haben, gehen wir an die Umsetzung deiner Kommunikationsstrategie. Schritt für Schritt setzt du die einzelnen Marketing-Aktionen um. Wir entwerfen ein stimmiges Konzept für deine Webseite und besprechen, wie du in den Suchmaschinen gut gefunden wirst. Anhand deiner Customer Journey arbeiten wir gezielt an den einzelnen Kontaktpunkte mit deiner Community. Du erstellst Unterlagen, die dich im Verkaufsprozess unterstützen und verbesserst so deine Verkaufsquote. Du richtest professionelle Profile auf den für dich relevanten Sozialen Medien ein, damit du dort als Experte (f/m) wahrgenommen wirst. Wir besprechen deine Content Marketing Strategie und entwickeln gemeinsam Ideen.
In dem in diesem Paket enthaltenen Online-Kurs „Organisch Kunden gewinnen mit Linkedin“ erfährst du zudem, wie du in kurzer Zeit auf Linkedin als Expertenmarke sichtbar wirst und Kunden gewinnst. Wir entwickeln ein attraktives Kundengeschenk, mit dem du neue Interessenten für deine E-Mailliste gewinnst. Mit dem ebenfalls in diesem Paket enthaltenen Online-Kurs für ein professionelles E-Mailmarketing erstellst du eine E-Mailsequenz, die aus Interessenten Kunden macht. Darüber sind 12 Monate Mitgliedschaft in der Ideengarten Unternehmerlounge in diesem Paket enthalten. Darin lernst du die wichtigsten Online-Marketing-Strategien kennen, bekommst du Umsetzungstipps, technische Hilfestellung und kannst dich mit gleichgesinnten Unternehmer*innen austauschen. Ich stehe dir während der gesamten Laufzeit als Ansprechpartnerin zur Seite. Die Laufzeit dieses Paketes beträgt 8 Monate.
Neben den vorgenannten Paketen kannst du nachdem deine Positionierung steht, auch projektbezogen mit mir zusammenarbeiten. So kannst du dein Tempo leichter selbst bestimmen.
Du möchtest als Expertenmarke sichtbar werden und leichter Kunden gewinnen? Fein! Lass uns darüber sprechen, welche Schritte für dich sinnvoll sind.
liobaheinzler.de
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„Der Umbau eines etablierten Offline-Business in ein smartes Online-Business war und ist für mich eine gewaltige Herausforderung und stellenweise war ich damit überfordert. Dazu gehörte auch, die vielen (technischen) Details im Blick zu behalten und bei den unendlichen Optionen die richtigen zu wählen, damit es am Ende ein funktionierendes Ganzes ergibt. In der Zusammenarbeit mit Claudia Heipertz merkte ich schnell, dass sie kompetent die analogen und digitalen Möglichkeiten für mich individuell zusammenstellen konnte. Sie besitzt als Marketingfachfrau die sehr hilfreiche Fähigkeit, das große Ganze zu sehen und dabei die Details nicht aus dem Blick zu verlieren. Jetzt schaue ich auf ein Geschäftsmodell, das zu mir und meinen Kunden passt und mich entspannt mein Kerngeschäft machen lässt. Dieser Businessumbau ist keine Veränderung, es ist eine Transformation.“
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