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In unserer wettbewerbsintensiven Welt ist es für Unternehmen wichtiger denn je, sich klar und deutlich zu positionieren. Mit einer starken Positionierung hebst du dich von deinen Mitbewerbern ab, ziehst die richtigen Kunden an und etablierst dich als gefragter Experte in deiner Branche.
In diesem umfassenden Leitfaden teile ich meine Erfahrungen aus über 35 Jahren Markenentwicklung und Marketing mit dir. Mit praxisnahen Beispielen und hilfreichen Tipps zeige ich dir, wie du eine starke Positionierung entwickelst, die dich langfristig erfolgreich macht.
Ob Inhaber oder Geschäftsführer eines kleinen Unternehmens, Solopreneur oder Freiberufler: Jedes professionelle Unternehmen benötigt eine erfolgreiche Positionierung, um in der heutigen digitalen Welt online eine maßgebliche Rolle spielen und bei Kunden und Geschäftspartnern gleichermaßen anerkannt zu werden.
Damit der digitale Auftritt gelingt, braucht es ein klares Expertenprofil und eine wirksame Positionierungsstrategie einerseits, und konkrete Maßnahmen, Kanäle und Instrumente andererseits. Denn dein Marketing kann nur wirken, wenn es auf dem soliden Fundament einer Positionierung steht, die die passenden Kunden anspricht.
Dieser Prozess wird Schritt für Schritt aufgesetzt, damit eine starke Markenwirkung erreicht werden kann.
In dem rechten Kasten siehst du, welche Inhalte dich auf dieser Seite erwarten.
Definition: Was ist Positionierung?
Positionierung Bedeutung für ein erfolgreiches Marketing
Rolle der Positionierung beim Markenaufbau
Positionierung & Markenaufbau: 6 Beispiele
Umsetzung Positionierung: Drei Möglichkeiten
Positionierungsstrategie: Mit 4 Strategien zum Experten
Von der Positionierung zum digitalen Markenaufbau: So gehst du vor
Warum ist eine smarte Positionierung als Experte für dich sinnvoll?
Diese Beiträge auf meinem Blog und in meinem Podcast geben dir weitere Einblicke, was für eine erfolgreiche Positionierung zu berücksichtigen ist:
In Zeiten von Digitalisierung und Globalisierung ist deine Positionierung dein Leuchtturm im Meer der Informationen, weil du dich durch sie von Wettbewerbern abhebst. Sie hilft dir, die richtigen Kunden anzuziehen, deine Expertise zu kommunizieren und nachhaltig erfolgreich zu sein. Indem du in deine Positionierung investierst, legst du das Fundament für deine digitalen Sichtbarkeit und deinen Erfolg als Experte.
Hier sind die Gründe:
Informationsüberflutung
Deine potenziellen Kunden werden täglich mit unzähligen Botschaften konfrontiert. Eine starke Positionierung hilft dir, aus dem digitalen Rauschen herauszustechen. Du wirst von deiner Zielgruppe besser wahrgenommen.
Kurze Aufmerksamkeitsspannen
Durch die Menge an Informationen, der wir täglich ausgesetzt sind, ist unsere Aufmerksamkeitspanne gesunken. Du hast oft nur Sekunden, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Eine prägnante Positionierung ermöglicht es dir, deine Kernbotschaft schnell und effektiv zu vermitteln.
Globaler Wettbewerb
Das Internet hat die Märkte geöffnet. Du konkurrierst nicht mehr nur lokal, sondern potenziell weltweit. Gerade in den letzten Jahren sind viele neue Anbieter hinzugekommen. Eine einzigartige Positionierung hilft dir, dich in diesem erweiterten Markt zu behaupten.
Vertrauensaufbau
In der anonymen Online-Welt suchen Kunden nach Authentizität und Expertise. Eine klare Positionierung als Experte in deinem Bereich schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit.
Suchmaschinenoptimierung
Eine konsistente Positionierung in deinen Online-Inhalten hilft dir, für relevante Suchbegriffe besser gefunden zu werden.
Content-Marketing
Mit einer klaren Positionierung fällt es dir leichter, relevante und wertvolle Inhalte für deine Zielgruppe zu erstellen, was deine Sichtbarkeit und Autorität im digitalen Raum erhöht.
Preisgestaltung
Als klar positionierter Experte kannst du höhere Preise rechtfertigen und wirst weniger mit Mitbewerbern verglichen.
Kundenbindung
Eine starke Positionierung hilft dir, die richtigen Kunden anzuziehen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
93%
der Unternehmen sagen, dass eine Positionierung für den Unternehmenserfolg wichtig ist
höher ist die Kundenzufriedenheit bei Unternehmen mit einer klaren Positionierung
höhere Markenbekanntheit gegenüber Unternehmen ohne klare Positionierung
Laut GfK-Studie (2022) ist eine klar definierte Positionierung für 93% der Unternehmen in Deutschland entscheidend für den Erfolg. Unternehmen mit klarer Positionierung punkten mit:
Eine starke Positionierung hebt dich vom Wettbewerb ab, kommuniziert klar mit Kunden und schafft Kundenbindung. So wirst du langfristig als Experte wahrgenommen und gebucht, was wiederum die Markenpräferenz, Kaufbereitschaft und Kundentreue steigert.
Fazit: Eine eindeutige Positionierung ist der Schlüssel zum Markenerfolg in Deutschland!
Positionierung alleine erstellen: Eine Positionierung alleine zu erarbeiten kann verlockend sein, da es kostengünstig ist und dir volle Kontrolle gibt. Du kannst in deinem eigenen Tempo arbeiten und hast die Freiheit, deine Ideen ohne äußere Einflüsse zu entwickeln. Allerdings birgt dieser Ansatz auch Risiken und Positionierungshürden: Ohne externes Feedback kann es schwierig sein, blinde Flecken zu erkennen oder sich objektiv einzuschätzen. Du könntest wichtige Markttrends übersehen oder dich zu sehr auf deine eigenen Vorstellungen fokussieren, statt die Bedürfnisse deiner Zielgruppe in den Mittelpunkt zu stellen. Zudem fehlt dir möglicherweise das Expertenwissen über aktuelle Positionierungsstrategien, was zu einer weniger effektiven Positionierung führen kann.
Ein Online-Kurs zur Positionierung bietet eine strukturierte Herangehensweise und vermittelt dir grundlegendes Wissen und Techniken. Du kannst flexibel lernen und hast Zugang zu einer Vielzahl von Ressourcen und Beispielen. Dieser Ansatz ist oft kostengünstiger als individuelle Beratung. Allerdings fehlt hier die persönliche Betreuung und direkte Anpassung auf deine spezifische Situation. Online-Kurse bieten oft eine One-Fits-All-Lösung, die möglicherweise nicht optimal auf deine individuellen Bedürfnisse und Herausforderungen zugeschnitten ist. Zudem kann es herausfordernd sein, das Gelernte ohne professionelle Unterstützung in die Praxis umzusetzen.
Die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Positionierungscoach ist zweifellos der effektivste Weg zu einer starken, maßgeschneiderten Positionierung. Ein Experte bringt nicht nur fundiertes Fachwissen und aktuelle Marktkenntnisse mit, sondern auch einen objektiven Blick auf dein Unternehmen. Er kann deine Stärken identifizieren, die du vielleicht selbst übersehen hast, und hilft dir, diese optimal zu kommunizieren. Durch individuelles Feedback und gezielte Fragen führt er dich zu Erkenntnissen, die alleine schwer zu erreichen wären. Ein Coach unterstützt dich dabei, deine Alleinstellungsmerkmale herauszuarbeiten und eine Positionierung zu entwickeln, die sowohl authentisch als auch marktrelevant ist. Zwar ist diese Option möglicherweise mit höheren Kosten verbunden, aber der Return on Investment durch eine präzise, professionell erarbeitete Positionierung ist in der Regel deutlich höher. Du sparst Zeit, vermeidest kostspielige Fehler und erhältst eine Positionierung, die dich effektiv von deinen Mitbewerbern abhebt und langfristigen Erfolg fördert. Die persönliche Begleitung stellt sicher, dass du die entwickelte Strategie auch erfolgreich umsetzen kannst.
Als Strategieberaterin für Expertenmarken unterstütze ich Unternehmer dabei, sich und ihre Angebote wirksam zu präsentieren, um als Experte gebucht zu werden. Statt auf höher-schneller-weiter setze ich mit über 35 Jahre Erfahrung in Markenentwicklung, Marketing und Vertrieb auf ein starkes Fundament für nachhaltiges Geschäftswachstum. In meinem 1:1 Positionierungscoaching machst du aus deinem Expertenwissen überzeugende Botschaften, die den Wert deiner Arbeit kommunizieren und deine Kunden überzeugen.
Als Experte mit tiefgreifendem Fachwissen und langjähriger Erfahrung kennst du die Herausforderungen: Wie kommunizierst du dein Know-how und deine Erfahrung effektiv, um bei deiner Zielgruppe die erste Wahl zu sein? Mit der richtigen Positionierungsstrategie hebst du dich vom Wettbewerb ab, ziehst die idealen Kunden an und baust langfristige, profitable Geschäftsbeziehungen auf.
Echte Positionierungsstrategien im Einsatz:
Spezialisiere dich auf deine Nische:
Die Wahl der richtigen Positionierungsstrategie beeinflusst die Richtung und den Erfolg deines Unternehmens. Analysiere deine Stärken, deine Zielgruppe und deinen Markt, um die Strategie zu finden, die perfekt zu dir passt. Mit einer klar definierten Positionierung eroberst du die Pole-Position in deiner Branche und ziehst Kunden an, die deine Expertise zu schätzen wissen.
Bonus: Kombiniere verschiedene Ansätze!
Die vorgestellten Positionierungsstrategien lassen sich miteinander kombinieren, um ein einzigartiges und wirkungsvolles Profil zu schaffen. Experimentiere und finde die Kombination, die am besten zu deinem Unternehmen und deiner Zielgruppe passt.
Damit du besser entscheiden kannst, welche dieser Strategien für dich infrage kommt, identifiziere zunächst deine Alleinstellungsmerkmale. Meine USP-Journey hilft dir dabei, dich in den vier wichtigsten Bereichen zu fokussieren und deine Alleinstellungsmerkmale zu sammeln.
Eine erfahrene CRM-Beraterin suchte nach einer prägnanten Darstellung ihrer umfassenden Expertise. In unserer Zusammenarbeit schärften wir ihre Positionierung, definierten ihre einzigartige Arbeitsweise und entwickelten ihr Signature-System. Das Ergebnis: Eine klare Kommunikation ihres Mehrwerts, ergänzt durch maßgeschneiderte Strategien zur digitalen Kundengewinnung und ein überzeugendes visuelles Konzept.
Ein Spezialist für systemische Unternehmensentwicklung suchte nach einer kohärenten Markenstrategie, um seine vielfältigen Kompetenzen effektiv zu präsentieren. Sein Ziel war ein einheitlicher und stimmiger Markenauftritt. Gemeinsam erstellten wir ein detailliertes Expertenprofil, definierten eine präzise Marktpositionierung und entwickelten ein ganzheitliches Markenkonzept. Ergebnis: Eine klare, inspirierende Markenidentität, die seine Fachkompetenz authentisch widerspiegelt und ihn effektiv im Markt positioniert.
Die Goldschmiedemeisterin aus Mettmann suchte nach einer authentischen digitalen Präsentation ihrer einzigartigen Schmuckkunst. In unserer Zusammenarbeit schärften wir ihre Positionierung, definierten ihre individuelle Arbeitsweise und entwickelten ein maßgeschneidertes Website-Konzept. Ergebnis: Eine digitale Präsenz, die ihre Expertise und die Besonderheit ihrer individuellen Schmuckstücke perfekt zum Ausdruck bringt.
Die Beraterin für Compliance Management Systeme benötigte Unterstützung, um ihre Marke und ihr Angebot klar zu positionieren und ihre Zielgruppe effektiv anzusprechen. In Zusammenarbeit entwickelten wir ein detailliertes Expertenprofil und definierten eine präzise Marktpositionierung, die sie von Mitbewerbern abhebt und ihre Zielgruppe anspricht. Ein umfassendes Webseitenkonzept und eine Strategie zur Kundengewinnung wurden ebenfalls erarbeitet. Ergebnis: Die Beraterin kann nun ihre Zielgruppe gezielt ansprechen und ihr Geschäft erfolgreich ausbauen.
Eine erfahrene Webdesignerin suchte nach einer Neuausrichtung, um ihre Dienstleistungen effektiver zu vermarkten. Ihre Expertise war zwar unbestritten, doch Marktpräsenz und Strategie konnten optimiert werden. Gemeinsam analysierten wir ihre Stärken, entwickelten eine maßgeschneiderte Positionierung und konkrete Geschäftsstrategien. Ergebnis: Eine klare, authentische Marktpositionierung, die ihre Fähigkeiten hervorhebt und neue Geschäftschancen eröffnet.
Die Autorin und Entwicklerin des VertrauensDialog®, suchte nach einer klareren Positionierung als Paarbegleiterin. In unserer Zusammenarbeit haben wir ihre einzigartige Methode zum Kern ihrer Marke gemacht, eine neue Kommunikationsstrategie erarbeitet und ihre Online-Präsenz optimiert. Sie nutzt mich heute noch bei Fragen zu ihrer Markenführung oder Skalierung. Ergebnis: Die Paarbegleiterin hat eine unverwechselbare Identität als Expertin für tiefe Paarbeziehungen, unterstützt durch ein Buch und einen strukturierten Verkaufsablauf und kann sich auf ihr Kerngeschäft konzentrieren.
Der erste Schritt zum erfolgreichen Markenaufbau ist die Entwicklung eines klaren Expertenprofils. Hierbei definieren wir gemeinsam deine Geniezone, deine Zielgruppe, Mission & Vision sowie Chancen & Risiken im Markt. Anhand dieser Analyse erstellen wir deinen Markenkern und legen die strategische Ausrichtung deiner Marke fest.
Im zweiten Schritt entsteht deine Marktpositionierung und deine Markenpersönlichkeit, die als Basis für deine gesamte Kommunikation dient. Wir ermitteln deine Zielgruppe & Nische, definieren deinen idealen Kunden und seine Bedürfnisse, skizzieren die Transformation, die er durch dein Angebot erfahren soll, und entwickeln ein überzeugendes Wertversprechen mit passenden Botschaften. So schaffst du ein klares Markenprofil, das die Grundlage für alle weiteren Schritte bildet.
Im dritten Schritt entwickeln wir ein Angebotssystem, das sowohl für Neukunden als auch für Bestandskunden attraktiv ist. Zunächst analysieren wir dein bestehendes Angebot und deine Arbeitsweise, um herauszufinden, ob du eine einzigartige Methode hast, die dich von deinen Mitbewerbern abhebt. Wir erarbeiten dann einzigartige Angebote, die sich mit den Bedürfnissen deiner Kunden decken und deine Expertise optimal widerspiegeln. So sorgst du für ein Angebotsportfolio, das Kunden begeistert und zu mehr Umsatz führt.
Mit einer ausgefeilten Marketingstrategie gewinnst du gezielt passende Kunden und baust loyale Kundenbeziehungen auf. Wir finden zunächst
heraus, welche Marketingstrategien zu dir und deiner Zielgruppe passen. Hierfür erhältst du 3 geeignete strategische Szenarien. Im Anschluss erstellen wir einen Masterplan mit Strategien, Kanälen und Maßnahmen, mit denen du deine Zielgruppe gezielt ansprechen, ihr Vertrauen gewinnen und deine Angebote verkaufswirksam präsentieren kannst. So etablierst du deine Marke erfolgreich am Markt. In meinen BrandShot Trainings teile ich regelmäßig Strategien für erfolgreichen Markenaufbau und gezielte Kundengewinnung.
Auf Basis deiner Marketingstrategie optimieren wir deinen Verkaufsprozess, bis er reibungslos läuft. Wir erstellen verkaufswirksame Instrumente wie Suchmaschinen optimierte Themenseiten, Präsentationen für Webinare oder Beratungsunterlagen und richten die notwendige Technik ein. So verfügst du über ein perfekt auf dich und deine Kunden abgestimmtes wiederholbares Verkaufssystem, das dir eine mühelose Kundenakquise ermöglicht.
Mit diesen fünf Schritten entwickelst du eine umfassende Strategie für den Aufbau deiner Expertenmarke – von der Positionierung bis zum erfolgreichen Verkaufsablauf.
In meinem kostenfreien E-Mailkurs „In 5 Schritten zur Expertenmarke“ gehe ich näher darauf ein, wie du deine Nische findest. Wie du 3 größten Hürden auf dem Weg zur Online-Präsenz meisterst. Du bekommst zudem noch einen tieferen Einblick in die 5 Schritte der Ideengarten Strategie und meine Arbeitsweise.
alexanda-connor.de
Mehr Geschäfte mit einem Kunden
„Die Arbeit mit Claudia hat mir einen unheimlichen Schub gegeben und ich merke bereits jetzt wie einfach es ist, mit der neuen Positionierung mein Angebot anderen zu erklären. Claudia denkt sich rein und bringt sich ein und führt mit ihrer Struktur und Erfahrung zum Ziel.“
deinestrecke.com
Halt fest, was dich bewegt
„Nach der Positionierung hat sich etwas in mir gelöst und ich habe eine große Leichtigkeit gewonnen. Ich bin klarer und bei mir. Das direkte Ergebnis war eine Bestzeit beim Laufen und einen Großauftrag zu gewinnen.“
Eine wichtige Voraussetzung ist, dass du die Verantwortung für dein Business trägst und entsprechend mitarbeitest. Dasselbe darfst du von mir erwarten. Du profitierst von meinem Wissen und meiner Erfahrung aus über 35 Jahren Markenentwicklung, Marketing und Vertrieb. Ich unterstütze dich als Sparringspartnerin mit Strategien, Tipps und Anregungen und stehe dir bei deinen Entscheidungen zur Seite.
Du solltest bereit sein, neue Wege zu gehen, wenn du andere Ergebnisse erzielen möchtest.
Schau dir noch die Fragen auf der rechten Seite an, um deine wichtigsten Fragen zu klären.
Die Kosten für eine professionelle Positionierung hängen von deiner Ausgangslage ab. Brauchst du nur eine Anpassung oder eine komplett neue Positionierung? Soll dein Angebot mit einbezogen werden? Eine individuelle Beratung liegt meist im unteren vierstelligen Bereich. Kommt ein visuelles Markenkonzept und eine neue Online-Präsenz dazu, landest du im vier- bis fünfstelligen Bereich. Faustregel: Je größer dein Unternehmen und deine Reichweite, desto mehr musst du investieren. Plane am besten regelmäßig ein Budget für Anpassungen ein. Deine Positionierung ist nichts Statisches – dein Unternehmen, deine Kunden und der Markt entwickeln sich ständig weiter.
Deine Markenkommunikation muss über alle Kanäle hinweg konsistent und wiedererkennbar sein. So gewinnst du Schritt für Schritt einen Platz in Kopf und Herz deiner Kunden. Achte besonders darauf, dass deine Webseite die Positionierung optimal umsetzt: Bilder, Texte und Gesamtauftritt sollten deine Markenpersönlichkeit widerspiegeln. Vergiss auch die Suchmaschinenoptimierung nicht. Erfolgreiches Online-Marketing ist wie aus einem Guss – alle Maßnahmen stimmen mit deiner Positionierung überein.
Eine klare Positionierung zielt genau auf deinen idealen Kunden und seine Bedürfnisse ab. So erreichst du nur die Kunden, die wirklich zu dir passen. Je eindeutiger deine Markenbotschaft, desto klarer deine Kundenansprache. Klar, unpassende Kunden bleiben so weg. Aber keine Sorge: Bestehende Kunden verfolgen deinen Entwicklungsprozess genau. Meine Erfahrung zeigt, dass eine Weiterentwicklung deiner Marke eher zu Wiederkäufen führt, weil Stammkunden deine Botschaft besser verstehen. Klar, manche Kunden könnten abwandern – aber die haben wahrscheinlich eh nicht richtig gepasst.
Geht es nur um eine Anpassung deiner aktuellen Positionierung und Überarbeitung des Wordings? Dann können wir die Strategie an einem Tag entwickeln. Die Umsetzung – Anpassung von Texten, eventuell Bildern auf Webseite und Online-Profilen – dauert etwa einen Monat. Bei einer kompletten Neupositionierung deiner Marke und Online-Präsenz rechne mit drei bis sechs Monaten.
Schau dir am besten nochmal meine Ideengarten Strategie weiter oben an. Da siehst du, welche Schritte du in welcher Reihenfolge durchlaufen solltest, damit deine Marke, Online-Präsenz und Kundengewinnung die gewünschten Ergebnisse bringen.
Die Herausforderung beim Onlinemarketing: Es gibt so viele Möglichkeiten! Verzettle dich nicht. Damit deine Strategie online und offline funktioniert, müssen deine Angebote und Marketingaktivitäten perfekt aufeinander abgestimmt sein. Ich arbeite hier mit der Produkttreppe und der Customer Journey, um ein schlüssiges Gesamtkonzept zu entwickeln, das genau auf die Bedürfnisse deiner Kunden zugeschnitten ist.
Klicke auf den Button und vereinbare dein kostenfreies Strategie- & Analysegespräch mit mir.
Du analysierst deine Potenziale für eine erfolgreiche Expertenmarke mithilfe eines Analysebogens und wir besprechen, wie du diese noch besser ausschöpfst.
Ob du dein Expertenprofil schärfen oder deine gesamte Marke neu ausrichten möchtest – eine professionelle Positionierung ist der Schlüssel zu mehr Sichtbarkeit und Erfolg in deinem Business. Lass uns gemeinsam erkunden, welche Art der Positionierung für dich am sinnvollsten ist:
Du suchst nach Klarheit für dein Business? Eine einfache Positionierung hilft dir, dein Expertenprofil zu schärfen, deine Zielgruppe präzise zu definieren und deinen idealen Kunden samt seiner Transformation zu identifizieren. Am Ende dieses Prozesses stehst du mit einem prägnanten Claim und einem kraftvollen Positionierungsstatement da. Diese Basis-Positionierung ist ideal, wenn du deine Kernbotschaft fokussieren und deine Alleinstellung herausarbeiten möchtest. Die Investition dafür bewegt sich typischerweise im unteren vierstelligen Bereich – ein Preis, der sich durch gezieltere Kundenansprache und ein klareres Profil schnell amortisiert.
Willst du dein gesamtes Business neu ausrichten? Die umfassende Markenpositionierung geht weit über die Basics hinaus. Hier nehmen wir deine komplette Angebotspalette unter die Lupe, entwickeln ein ganzheitliches Kommunikationskonzept und gestalten deinen Online-Auftritt neu. Diese 360-Grad-Strategie sorgt dafür, dass deine Marke in allen Bereichen konsistent und überzeugend auftritt. Von der Webseite über Social Media bis hin zu deinem persönlichen Auftreten – alles wird auf deine neue Positionierung abgestimmt. Diese Rundum-Erneuerung ist je nach individuellen Wünschen insbesondere in Bezug auf das visuelle Konzept und die technische Realisierung eine Investition im mittleren bis oberen vierstelligen, manchmal sogar fünfstelligen Bereich. Doch der Return on Investment zeigt sich in einer deutlich stärkeren Marktpräsenz, höherer Kundenbindung und letztlich in gesteigertem Umsatz.
Claudia Heipertz Marketingberatung
Pflugweg 26
42655 Solingen
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Mo – Do 10:00 – 18:00 Uhr
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